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Cleverea empieza a competir con Mapfre o Línea Directa en seguros de hogar

A El 73,1% de los españoles tiene seguro de hogar. Así lo demuestra un estudio de la startup Cleverea con la empresa demográfica Sigmados sobre la situación actual del sector asegurador. Ahora la empresa catalana está tratando de atacar este segmento y entrará en la industria del hogar en los próximos meses para expandir su oferta a los clientes. Con esta nueva área de negocio, la startup compite con grandes aseguradoras como Mapfre, Mutua y Línea Directa.

“Es él negocio principal del sector y es un reto importante”, afirma el Co-fundador de la empresa Información, Javier Bosch. Para este nuevo proyecto se introducirán tres tipos de seguros de hogar. primero para inquilino, para los que viven de alquiler y quieren proteger sus pertenencias. otra será para Propietarios que viven en su casa y que cuiden de tus pertenencias así como de las instalaciones (en caso de incendio, inundación, etc.). Por último, el seguro propietarios que alquilan Tu hogar para proteger tus instalaciones.

El documento de estudio, que incluyó una muestra de 800 personas de diferentes edades, sexos y distribución geográfica en distintos puntos de España, muestra que el 60% de los encuestados se plantea contratar un seguro con una neoaseguradora. Esta figura de Cleverea se llama uUna oportunidad para seguir desarrollando la plataforma de “seguros personalizados” para los usuarios. Por otro lado, el 70% de las personas tiene un seguro con una o dos compañías porque no las encuentra en el mismo lugar: “Esto confirma que tomamos productos de diferentes sectores para que el cliente no tenga que tratar con diferentes compañías y nosotros son tenemos la opción multilínea”, dice Bosch.

Cleverea quiere ser una plataforma que ofrezca a los clientes todo tipo de seguros en un solo lugar. Los seguros de vida, mascotas y electrónicos se agregarán en 2023

La compañía fue fundada en 2019 principalmente con seguros de carretera y movilidad. son planes para Bicicletas, scooters, motocicletas y automóviles.. El análisis muestra que lo más demandado es el seguro Coche (83,1%), después ciudad natal y luego los de vida (37,3%). Aunque los de menor penetración son los seguros de vida bicicleta o scooter (ambos al 1,6%), productos que la startup ofrece actualmente y espera ver un aumento. En la compañía, el 70% de las reclamaciones son de asistencia en carretera por falta de batería o pinchazos.

Su modelo de negocio se basa en vender directamente a través de su plataforma y captar tráfico de diferentes formas (redes sociales, recomendaciones, Google Ads). Pero también funciona Ofertas B2B2C; a saber, colocar su seguro en sitios web relevantes para un consumidor (ofrecen su producto en la venta de autos, bicicletas, motos, entre otros); con bancos; Neobancos o comparadores de seguros como Rastreator. Cleverea cobra a los usuarios de dos formas: mensual o anual, y el cliente decide su forma de pago. En promedio un El 55% lo hace anualmente y el 45% mensualmente.

Rafael Gallardo y Jordi Pagés, cofundadores de Weecover

“Este estudio nos ayudó a comprender cómo las personas ven la industria y qué podemos cubrir como empresa para eliminar la fricción”, dice el cofundador. Gracias a los resultados, notó que En general, el 30% de los españoles tiene poca confianza en su seguro actual, y ese es uno de los pilares en los que quiere centrarse como nueva marca. “Vender seguros vende una promesa y es intangible. Generar confianza para estar ahí lleva tiempo”, concede Bosch, por lo que Cleverea se centrará en ese porcentaje de la población.

La empresa fundada por Javier Bosch, Joan Bosch y Álvaro Sanz, cuenta con el apoyo de varios accionistas. Desde su fundación ha recaudado un total de 7,6 millones de euros con fondos como Inmediatamente listo (Volava, Softonic, Odilo), empresas de asistencia técnica, Laboratorios FJ (Abacum, Alibaba, Auro), Bonsai Partners, entre otros. Pero su principal inversor y los que se sientan en el consejo de administración de la empresa es el fondo británico pisando junto con el fundador de Glovo, Oscar Pierre, que empezó como business angel. Según Bosch, invirtieron unos 4 millones del dinero recaudado.

La empresa actualmente tiene 40 empleados y poco más de la mitad se dedican al desarrollo del software de la plataforma. Según el cofundador, la compañía ha estado creciendo un 15% mensual y espera que este año se quintupliquen las cifras del año pasado tanto en términos de clientes como de primas de seguros. para los próximos meses se centrará en su nuevo seguro de hogar vertical y en 2023 se lanzará en nuevas áreas de negocio: seguro de vida, seguro de mascotas y finalmente seguro de electrónica. Todo ello con el objetivo de ser una plataforma a medida para que los usuarios accedan a todas las modalidades de seguros de Cleverea.

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